ترفند‌های بعضی از مشاورین املاک

ترفند‌های بعضی از مشاورین املاک

بنگاه املاک در کشورهای پیشرفته، در حقیقت یک موسسه تبلیغاتیه! اون‌ها حالت «محرک» دارن! اگر ملکی بهشون سپرده بشه، به طور فعال برای اون ملک تبلیغ می‌کنند. مثلا راجع به مراسم OPEN HOUSE حتما شنیدید.

املاک در ایران کاملا متفاوته:

مشاورین می‌شینن توی دفتر؛ فروشنده میاد ملک رو به بنگاه معرفی میکنه... مشاورین به نشستن ادامه میدن! تا زمانی که روزها بعد... یه مشتری متناسب اون ملک بیاد توی بنگاه؛ تازه باید شانس بیارید که مشاور؛ ملک شما رو یادش باشه. یعنی عملا مشاورین کاری نمیکنن!

دلیل این داستان اینه که در ایران برای واگذاری املاک، قراردادی با بنگاه امضا نمیشه!

درست‌اش اینه که قراردادی با بنگاه امضا بشه، و حق انحصاری فروش ملک به بنگاه واگذار بشه. با این شرط که بنگاه حتما ملک رو در مثلا ۲ هفته بفروشه! در غیر این صورت، بنگاه دلایلی برای انجام وظیفه‌اش نمیبینه.

حالا بیایید با کلک‌ها آشنا بشیم:

ـ قیمت اتحادیه:

مشاورین برای حق کمسیون همیشه به چیزی تحت عنوان «قیمت اتحادیه» اشاره میکنن. درصدی که به شکل عجیبی از هر بنگاه تا بنگاه دیگه فرق داره. و حتی همون درصد، به شکل درصد ثابت گرفته میشه. نه درصد پله‌پله‌ای که درستش هست!

ـ قیمت پایین:

شما ملک‌ات رو میذاری مثلاً متری ۲

ولی املاک میخواد ملک رو ارزونتر برداره که سود کنه. روزی دوبار مشتری  میاره و مشتری جلوی شما میگه اینجا که ۱ بیشتر نمیارزه.

چیزی که شما نمیدونید اینه که مشتری؛ رفیق خود املاکیه و میخوان به تو تلقین کنن که قیمت ملک‌تون ۲ نیست! در اصطلاح بنگاه‌ها به این کار میگن "سیاه بازی".

ـ قیمت بالا:

شما ملک ارزنده ای دارین. مشتری هم دارید.

اما املاکی میخواد معامله رو خودش بگیره. روزی چند بار مشتری میاره با قیمتی چند میلیون بالاتر از قیمت بقیه!

تا بهتون تلقین کنه که قیمت ملک‌تون بالاتره! و بقیه مشتری ها میپرن. در نهایت شما مجبور میشید با همون املاک معامله کنید.

ـ قفل:

شما ملک "خیلی خیلی" ارزنده‌ای دارید!

بنگاه‌های منطقه به طور دسته‌جمعی تمام مشتریان شمارو میپرونن. اغلب با دادن قیمت خیلی بالا به مشتری، بدون هماهنگی با شما!

ملک شما برای مدت طولانی فروش نمیره، در نهایت یکی از همونا با قیمت کمتر ملک رو از دستتون در میاره.

ـ بالابود؛ فروشنده:

شما ملکی دارید به قیمت ۱۰ میلیون. املاک میگه من این ملک رو براتون ۱۲ تومن میفروشم ولی ۲ تومنش مال من.

چیزی که شما نمیدونید اینه که ارزش ملک شما به حالت عادی واقعا ۱۲ تومن بوده از اول و شما بیخبر بودی ازش! املاکی معجزه نمیکنه!

ـ بالابود؛ خریدار:

شما به عنوان خریدار دنبال ملکی هستید. املاکی میگه ملکی دارم به قیمت ۱۰ تومن، ۱ تومن میگیرم ملک رو براتون ۸ تومن میخرم از فروشنده.

اکثر اوقات پای یک فروشنده‌ی بسیار پول لازم وسط هست که داره بدبخت میشه. یا صاحبی که خودش ساکن شهر دیگه یا خارجه و بنگاه با وکیل‌اش دست‌به‌یکی میکنن.

ـ مبایعه‌نامه سازی:

میانگین قیمت محله‌ای، حدود متری۱۰ تومن هست. اما املاکی و رفقا در اون محله ملک دارن و میخوان بیشتر از ۱۰ بفروشن... الکی بین خودشون معامله میکنن متری ۱۵ تومن... و به شما به عنوان خریدار میگن: به خدا واحد بغلی همین پریروز معامله شده ۱۵ تومن!

ـ مَبلغ‌سازی:

هر چی ملک گرونتر فروش بره، املاکی کمیسیون بیشتری میگیره. فکر کنید شما در خانواده یک نفر مریض داری و واقعاً پول لازمی. ملک‌ات رو گذاشتی متری ۵ ولی املاکی بدون اینکه اصلاَ به شما بگه، به مشتری‌ها میگه این مالک کمتر از متری ۷ امضا نمیکنه! در حالی که شما واقعاً نیاز به پول داری!

اگر فروشنده باشید به شما میگن: "الان واقعا بازار خوابیده... اصلا معامله نمیشه دیگه... مردم پول ندارن واقعا چیزی بخرن"

اگر خریدار باشید:

"ببینید قربان، الان ملک اصلا رو زمین نمیمونه! همه هجوم آوردن برای خرید ملک. شما الان اینو نخری هفته بعد متری ۵ روش اومده"

در بعضی شهرها یکی از شگردها هم اینه که در زمین مرغوبی که صاحبش معلوم نیست کیه میرن تابلو میذارن که این زمین مثلا متعلق به جهاد کشاورزیه و وقتی صاحب زمین پیداش میشه و میخواد زمین را بفروشه، زمین را مفت از چنگش در میارن و بعد تابلو را بر میدارند!

در مورد فروش یک ملک به چند نفر، تصاحب زمین‌های افراد مرده، یا افرادی که سال‌هاست خارج کشور هستن و چیزایی از این قبیل که خیلی عادی هستن دیگه چیزی نمیگم!

خوش باشید